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六位直銷企業董事長齊聚北京,共話直銷未來發展
發布時間:2017-12-12

12月的北京,冬意濃濃。

在位于北京昌平的九華山莊舉辦了第十三屆直銷產業發展論壇,此次活動以“新消費時代與全球直銷創新”為主題,就直銷發展展開了廣泛的討論與交流。


在此次論壇的Ted演講專場,六位直銷企業掌門人就企業發展及行業現狀做了現場分享。多年來,直銷行業發展一直多有詬病,但隨著國家對直銷的開放度不斷放寬,以及相關法律的出臺,都讓這個行業展現出了勃勃生機。


那么身處直銷行業的直銷企業家,又是如何看待直銷發展與企業發展的呢?


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蘇州綠葉董事長徐建成:老實做直銷,讓惠消費者


做直銷最重要的就是不越線、不越界,真正地以產品為導向,讓消費者切切實實的收獲價值。綠葉在依托直銷的基礎之上,發展新模式即電商+直銷,我們電商平臺的產品多來自自己的工廠以及與我們合作的工廠,保證了產品從工廠到消費者手中沒有任何中間環節,這也讓我們電商平臺的產品價格更優惠于其他平臺,而品質卻是可以保證,真正實現了讓消費者以最低的價格,收獲最好的產品價值。


同時為保證產品質量,綠葉也在不斷夯實企業研發力量,真正以產品為導向來拓展直銷業務。


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上海春芝堂董事長王愛興:做直銷就要專注、專業、堅守、創新


春芝堂自獲得直銷牌照后,把之前一切營銷方式都加以清理,專心于直銷事業的拓展。直銷不同于傳統行業,有其自身特點,要想將其做好,還需要專業化的運作。在任何一個行業,企業的發展都不是順風順水的,挫折與困難與企業相伴而行,直銷也不例外,最重要的是在困難面前企業的堅守。創新是一個企業保持活力最有效地途徑,沒有創新,無異于止步不前,而最終的結果也只有一種就是被這個商業社會所淘汰。所以做直銷一定要專注也要專業,同時離不開堅守與創新。


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天津康婷董事長劉小兵:企業要有“香酒”產品,讓參與者都受益


直銷其實是一種非常單純的營銷模式,第一把產品賣出去,第二讓參與者受益。而要實現把產品賣出去的目標,首先企業要具備優秀的產品,只有消費者認可產品才能實現賣出去的目標。在這個酒香也怕巷子深的商業年代,直銷企業只有擁有 “香酒”產品,并借助直銷優勢,才能讓更多的人了解產品、使用產品、分享產品。


其次,要讓參與者都受益,而不是少部分人受益,在康婷我們請到了最專業的團隊來加以運作,也就是專業的人,干專業的事。

很慶幸18年前我們做了一件有意義的事——軟骨素的研發與生產,從小規模生產到出口,多年來產品在國外很受歡迎。在中國把這個產品推到千家萬戶,是我后來的想法,讓每一個中國人的骨骼都健康起來,成了我們事業發展的目標。而直銷正好可以解決產品的廣泛推廣問題,這讓我們選擇了直銷。


企業發展的目標除了利潤,還有最重要的就是社會價值,能讓別人因為你的企業、你的產品而受益,才是企業最大價值。


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海之圣董事長王元圣:大健康時代產品是企業發展的動力


隨著各種環境的變化,大健康產業必將走向四個現代化,第一,品牌化,沒有品牌的支撐,健康產業企業是做不久,走不遠的;第二,規范化。此前大健康產業發展魚龍混雜,隨著國家法律的不斷完善,未來大健康產業將實現規范運作;第三,平臺化。無論是阿里巴巴還是京東,都是以平臺的思維來做事情,大健康產業未來無疑也會走向平臺化;第四,資本化。只要平臺足夠完善,健康產業同樣可以用資本來推動行業發展。


同時,未來的大健康產業一定是以產品為導向的,產品才是企業的發動力。一個企業要做好,第一要抓好產品的品質力,第二要抓好團隊的品質力,第三要抓好企業的文化力。


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天津和治友德副董事長鮮勝:像愛護眼睛一樣,愛護經銷商


經銷商作為直銷事業拓展的重要成員。盡管參差不齊,但不可否認一些經銷商真的很優秀,有些企業家認為企業是自己的,不把經銷商放在眼里,獎金制度說改就改,無視經銷商的存在。其實經銷商才是企業的“主人”,我們應該像愛護自己的眼睛一樣,愛護他們,給他們最好的利益?;?。對他們發自內心的好,他們自然能感受得到,而他們的回報方式就是堅守,與企業一起成長,一起度難關,一起分享喜悅。總之,直銷企業的發展,永遠離不開市場一線的廣大經銷商,而留下他們最好的方式就是對他們好。

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